ArkeoExpo
← Bilgi Köşesi girişine dön

Bilgi Köşesi · İhracat

İhracat Rehberi

Otomotiv ve makine ihracatını pazar araştırmasından teklif, belge, lojistik ve teslimata uzanan uygulamalı bir rehberle planlayın.

Ürün dosyasını kur ↓Pazarları karşılaştırIncoterms seç ↘Hazırlığı ölç ↘
11
Teslim kuralı
8
Doğrulama kapısı
3
Pazar karşılaştırması
Hızlı GeçişArkeoloji SayfasıKazı alanları ve araştırma dosyaları
Hazırlayan: Ersin İğdeSon editoryal kontrol: 24 Temmuz 2026Yazar ve yöntem bilgisi →

Uygulamalı İhracat Rehberi

Fabrikadan Küresel Pazara

Otomotiv ve makine sanayi ürünleri için tekliften teslimata bütün süreç

Bu rehber; doğru pazarı seçme, ürün uygunluğunu doğrulama, fiyat ve teslim şeklini kurma, belgeleri hazırlama, sevkiyatı yönetme ve satış sonrasını planlama adımlarını tek akışta toplar.

Genel bilgilendirmedir; bağlayıcı hukuk, gümrük, vergi veya sözleşme danışmanlığı değildir. Ürün, ülke ve sözleşmeye özel şartları yetkili uzmanlarla doğrulayın.

İhracat Kontrol Kulesi

Ürün, pazar ve teslim kararını tek profilde toplayın

Bu çalışma alanı bir GTİP veya mevzuat doğrulama hizmeti değildir. Karar girdilerini düzenler; kodu, vergiyi ve uygunluğu ilgili resmî sistemde ayrıca doğrulamanız gerekir.

1
ürün profili
2–3
pazar karşılaştırması
11
Incoterms® kuralı
8
doğrulama kapısı
Bu profil yalnızca bu cihazda saklanır.

01

İhracat Yol Haritası

Önce on aşamalı stratejik çerçeveyi, ardından tekliften teslimata uzanan altı operasyonel karar noktasını inceleyin.

ArkeoExpo Uygulama Makalesi

Stratejiden Tekrar Siparişe 10 Aşama

İhracat; bir müşteri listesi bulmak veya tek bir teklif göndermekten ibaret değildir. Başarılı ve tekrarlanabilir bir yapı, ürün tanımından hedef pazara; fiyatlamadan mevzuata, teslimattan satış sonrasına kadar birbirini doğrulayan kararların aynı plan içinde yönetilmesiyle kurulur.

Bu yol haritası, ihracata hazırlanan veya mevcut dış satış faaliyetini sistemleştirmek isteyen firmalar için on aşamalı bir karar çerçevesi sunar. Her aşamanın çıktısı, bir sonraki adımın girdisidir; bu nedenle süreç hızdan önce doğruluk, temastan önce hazırlık ve ilk siparişten önce sürdürülebilirlik üzerine kurulmalıdır.

  1. Kurumsal ve operasyonel hazırlığı tamamlayın

    İhracatı geçici bir satış denemesi değil, şirketin düzenli bir iş süreci olarak tanımlayın. Şirket yapısı, ihracatçı birliği kaydı, gümrük müşaviri, iç sorumlular, karar yetkileri ve başlangıç bütçesi netleşmeden pazar temasına başlamayın.

    Kontrol noktası: görev dağılımı, bütçe ve dış uzman ağı

  2. Ürünü ve GTİP'i doğru tanımlayın

    Ürünün teknik tanımı, kullanım amacı, bileşimi ve GTİP sınıflandırması birlikte ele alınmalıdır. GTİP; vergi, izin, gözetim, teknik uygunluk ve belge gerekliliklerini etkileyebileceği için tespit gümrük müşaviriyle doğrulanmalıdır.

    Kontrol noktası: doğrulanmış ürün ve sınıflandırma dosyası

  3. Hedef pazarı veriye dayalı seçin

    İthalat hacmi tek başına yeterli değildir. Pazarın büyüme eğilimini, Türkiye'nin mevcut payını, rakip tedarikçi ülkeleri, fiyat seviyesini, vergileri, lojistik maliyetini, siyasi-ekonomik koşulları ve pazara giriş engellerini birlikte değerlendirin.

    Kontrol noktası: gerekçelendirilmiş kısa pazar listesi

  4. Rakipleri ve konumlandırmayı analiz edin

    Yerli ve yabancı rakipleri fiyat, kalite, teslim süresi, teknik kapasite, marka, satış sonrası hizmet ve dağıtım gücü bakımından karşılaştırın. SWOT analizini genel bir tablo olarak değil, müşterinin sizi neden tercih edeceğini açıklayan bir konumlandırma aracı olarak kullanın.

    Kontrol noktası: rakip matrisi ve net değer önerisi

  5. Müşteri segmentlerini ayrıştırın

    İthalatçı, distribütör, toptancı, OEM, servis ağı, kamu kurumu veya proje alıcısı aynı beklentiyle hareket etmez. Her segment için karar verici profili, sipariş hacmi, fiyat yapısı, teknik beklenti ve iletişim biçimi ayrı tanımlanmalıdır.

    Kontrol noktası: segment bazlı müşteri profili ve teklif yaklaşımı

  6. Pazara giriş modelini seçin

    Doğrudan satış, distribütörlük, acentelik, yerel ortaklık, fuar, ticaret heyeti, saha ziyareti veya dijital müşteri geliştirme seçeneklerini pazarın yapısına göre karşılaştırın. Münhasırlık, kanal çatışması, stok, hedef ve bölge şartlarını ölçülebilir hâle getirin.

    Kontrol noktası: kanal modeli ve 90 günlük giriş planı

  7. Ticari, hukuki ve finansal riski yönetin

    Sözleşme, ödeme şekli, teslim kuralı, garanti, fikri mülkiyet, ürün sorumluluğu ve uyuşmazlık çözümü birlikte ele alınmalıdır. Ürün ve ülkeye özgü kısıtlamalar güncel kaynaklardan kontrol edilmeli; gerekli noktalarda hukuk, gümrük, vergi ve bankacılık uzmanlarına başvurulmalıdır.

    Kontrol noktası: risk listesi, sözleşme çerçevesi ve ödeme güvenliği

  8. Destekleri bütçenin yerine değil yanına koyun

    Marka tescili, tanıtım, fuar, seyahat, birim veya depo gibi kalemlerde destek imkânları bulunabilir; ancak uygunluk ve ödeme takvimi programa göre değişir. Projeyi destek ödemesine bağımlı kurmayın, nakit akışını şirketin kendi kaynaklarıyla taşıyabilecek biçimde planlayın.

    Kontrol noktası: öz kaynak planı ve doğrulanmış destek takvimi

  9. Pazarlama ve müşteri geliştirmeyi sistemleştirin

    Kurumsal kimlik, yerelleştirilmiş internet sitesi, SEO, teknik katalog, referans ve güven unsurları ilk temastan önce hazır olmalıdır. CRM ile arama, kişiselleştirilmiş e-posta, LinkedIn, fuar, heyet, müşavirlik, ihale ve hukuka uygun ticaret verilerini tek takip düzeninde yönetin.

    Kontrol noktası: çok kanallı temas planı ve güncel CRM

  10. İhracat planını ölçün ve geliştirin

    Ekip kapasitesi, haftalık temas sayısı, nitelikli görüşme, teklif, numune, dönüşüm, satış döngüsü, brüt marj ve tekrar sipariş hedeflerini yazılı hâle getirin. Sonuçları düzenli gözden geçirerek işe yaramayan kanalları değiştirin ve öğrenilenleri standart sürece dönüştürün.

    Kontrol noktası: gösterge paneli, sorumlu kişiler ve aylık değerlendirme

Tekliften Teslimata 6 Operasyonel Karar

01

Pazar ve müşteri doğrulama

Talep hacmi, rakip fiyatları, ithalatçı geçmişi, dağıtım kanalı ve ödeme alışkanlıklarını birlikte inceleyin.

Çıktı: öncelikli pazar + doğrulanmış müşteri listesi
02

GTİP ve ürün uygunluğu

GTİP sınıflandırmasını; teknik mevzuat, test, etiket, ambalaj ve hedef ülke şartlarıyla eşleştirin.

Çıktı: uygunluk matrisi + belge boşlukları
03

Teklif ve sözleşme

Para birimi, fiyat geçerliliği, minimum sipariş, Incoterms® kuralı, teslim yeri, ödeme ve garantiyi açık yazın.

Çıktı: karşılaştırılabilir ve izlenebilir teklif
04

Üretim ve kalite planı

Numune onayı, kontrol planı, izlenebilirlik, ambalaj, müşteri özel şartları ve değişiklik yönetimini sevkiyat öncesi kilitleyin.

Çıktı: onaylı ürün ve kalite dosyası
05

Belge ve gümrük

Ticari fatura, çeki listesi, beyanname, taşıma belgesi ve gerekiyorsa dolaşım/menşe belgelerini tutarlı hazırlayın.

Çıktı: gümrük ve banka açısından tutarlı dosya
06

Sevkiyat ve satış sonrası

Rota, sigorta, takip, teslim kanıtı, hasar prosedürü, yedek parça ve şikâyet yanıt süresini önceden belirleyin.

Çıktı: teslimat + tekrar sipariş planı

02

İhracata hazırlık puanınızı kanıt kapılarıyla ölçün

Puan bir başarı veya satış tahmini değildir. Eksik dosyaları görünür kılan, şirket içi bir çalışma göstergesidir.

Öncelikli açıklar
  • Ürün ve teknik dosya
  • GTİP / HS sınıflandırması
  • Hedef pazar kanıtı
  • Mevzuat ve uygunluk
  • Maliyet ve teklif
  • Alıcı ve ödeme güvenliği
  • Sözleşme ve belgeler
  • Lojistik ve satış sonrası

03

2–3 hedef pazarı aynı karar çerçevesinde karşılaştırın

Puanları siz verirsiniz; sonuçlar resmî ticaret verisi değildir. Her puanı kaynak, dönem ve ürün–GTİP kapsamıyla destekleyin.

60/100
Ağırlıklı puan
60/100
Ağırlıklı puan
60/100
Ağırlıklı puan
1 zayıf / zor · 5 güçlü / elverişli

Kaynak ve dönem kaydı eklemeden karar vermeyin.

Boş matrisi indir ↓

04

Tekliften müşterinin deposuna kadar birim maliyeti görün

Bu hesap, kullanıcının girdiği varsayımlara dayanır. Vergi matrahı, KDV/GST indirimi, anti-damping, kota ve yerel masraflar ülke ve ürün bazında resmî kaynaktan doğrulanmalıdır.

Yazdırılabilir Proje Dosyası

Tek ekranda karar özeti

Ürün profili, hazırlık, pazar, alıcı ve maliyet verilerini cihazdaki çalışma alanından toplar.

Ürün
Henüz girilmedi
GTİP / HS
Henüz girilmedi
Hedef ülke
Henüz girilmedi
Alıcı kanalı
Henüz girilmedi
Teslim
FCA · Henüz girilmedi
Hazırlık
0/8
Pazarlar
Henüz girilmedi
Alıcı kontrolü
Henüz girilmedi
ArkeoExpo

Bu dosya şirket içi planlama içindir; gümrük, vergi, hukuk, yaptırım veya uygunluk görüşü değildir.

Kayıtlar bu cihazda tutulur. Yazdırma penceresinde PDF olarak kaydedebilirsiniz.

05

Ürününüz için doğrulama dosyasının iskeletini çıkarın

Araç yalnızca kontrol başlıklarını üretir; ürünün mevzuat kapsamını veya gerekli belgeyi kesinleştirmez. GTİP, teknik kullanım ve hedef ülke otoritesiyle doğrulayın.

Uygunluk ve Belge Karar Ağacı

Oluşturulan doğrulama dosyası

11

Her işlemde

  • □Teknik ürün tanımı ve kullanım amacı
  • □GTİP/HS sınıflandırma gerekçesi
  • □Menşe kuralı ve menşe kanıtı
  • □Ticari fatura, paketleme ve taşıma belgesi uyumu
  • □İthalatçı/ekonomik operatör sorumluluğu

Pazar/ürün sinyalleri

  • □Access2Markets ürün gereklilikleri ve tarife kontrolü
  • □AB uyum mevzuatı kapsam analizi; CE yalnız ürün mevzuatı gerektiriyorsa
  • □Teknik dosya, uygunluk beyanı ve izlenebilirlik gereklilikleri
  • □UNECE WP.29 / ulusal tip onayı kapsam analizi
  • □OEM/OES müşteri özel şartları, PPAP ve değişiklik yönetimi
  • □Araç/uygulama eşleştirmesi ve güvenlik sorumluluğu

! “Uygun” sonucu verilmez; her madde insan tarafından kanıtla kapatılmalıdır.

06

Alıcıyı, ödemeyi ve yaptırım riskini tek kontrolde yönetin

Araç yalnızca şirket içi inceleme disiplinidir. Bir isim eşleşmesini temizlemez, yaptırım uygunluğu kararı vermez ve kredi garantisi oluşturmaz.

07

Ülke, sektör ve GTİP adayını aynı matriste inceleyin

Kayıtlar pazar büyüklüğü iddiası değildir. Ürün kümelerini, aday HS başlıklarını, uygun kanal ve ilgili ArkeoExpo ülke dosyalarını birbirine bağlayan araştırma başlangıçlarıdır.

11
Ürün kümesiHS adayıKanalİlgili pazar dosyaları
Hava süspansiyon körüğü / montajlı hava yayıOtomotiv
Sınıflandırma notu

Ürünün yalnız kauçuk körük mü yoksa montajlı süspansiyon parçası mı olduğuna göre aday başlık değişebilir.

4016.99 / 8708.80DistribütörGTİP doğrulaması gerekli
Fren sistemi parçalarıOtomotiv
Sınıflandırma notu

Balata, disk, kampana, aktüatör ve parçalarının alt sınıflandırması ayrıca doğrulanır.

8708.30DistribütörGTİP doğrulaması gerekli
Direksiyon sistemi parçalarıOtomotiv
Sınıflandırma notu

Rot, rot başı, direksiyon kutusu ve alt parçalar teknik niteliğe göre ayrılır.

8708.94Servis / satış sonrasıGTİP doğrulaması gerekli
Motor yağ/yakıt filtreleriOtomotiv
Sınıflandırma notu

İçten yanmalı motor filtreleri; hava filtresi ve filtre elemanları farklı başlıklara girebilir.

8421.23DistribütörGTİP doğrulaması gerekli
CNC işlenmiş makine parçalarıMakine
Sınıflandırma notu

Makine aksamı olarak tanımlanamayan parça malzeme veya işlev başlığında sınıflanabilir.

8466.93 / ürün esaslıOEM / TierGTİP doğrulaması gerekli
Treyler ve yarı treyler parçalarıMakine
Sınıflandırma notu

Fren, aks, aydınlatma ve süspansiyon gibi tanımlı parçalar kendi başlığına girebilir.

8716.90OEM / TierGTİP doğrulaması gerekli
Pnömatik lineer silindirHidrolik & pnömatik
Sınıflandırma notu

Lineer hareketli pnömatik motor/silindir; bileşen ve aksesuarlar ayrıca sınıflandırılır.

8412.31OEM / TierGTİP doğrulaması gerekli
Hidrolik lineer silindirHidrolik & pnömatik
Sınıflandırma notu

Hidrolik lineer güç üniteleri; kullanım alanı ve tamamlanmış sistem kapsamı kontrol edilir.

8412.21Servis / satış sonrasıGTİP doğrulaması gerekli
Hidrolik/pnömatik transmisyon valfiHidrolik & pnömatik
Sınıflandırma notu

Basınç düşürücü, emniyet, çek veya proses valfleri farklı alt başlıklara girebilir.

8481.20DistribütörGTİP doğrulaması gerekli
Demir/çelik döküm makine parçasıDöküm & metal
Sınıflandırma notu

Tanımlanmış bir makine veya araç parçasıysa ilgili aksam başlığı öncelikli olabilir.

7325.99 / ürün esaslıOEM / TierGTİP doğrulaması gerekli
İşlenmiş alüminyum teknik parçaDöküm & metal
Sınıflandırma notu

Nihai işlevi belirli parça, ait olduğu makine/araç başlığında sınıflanabilir.

7616.99 / ürün esaslıOEM / TierGTİP doğrulaması gerekli

! HS kodları aday başlıktır; 8–12 haneli GTİP, ürünün malzemesi, işlevi, bileşimi ve sunum şekliyle gümrük uzmanı/resmî karar üzerinden doğrulanmalıdır.

08

Öne Çıkan Ürün Grupları

Otomotiv Yan Sanayi

Motor ve aktarma parçaları, fren, süspansiyon, filtre, kauçuk-metal, elektrik-elektronik ve ticari araç bileşenleri.

Kritik: IATF/ISO sistemi, PPAP/APQP beklentisi ve müşteri özel şartları

Makine ve CNC Parçalar

CNC işlenmiş parçalar, özel makineler, redüktör, bağlantı elemanları ve hassas üretim çözümleri.

Kritik: teknik resim revizyonu, tolerans, malzeme sertifikası ve ölçüm raporu

Kalıp, Döküm ve Metal

Kalıplar, alüminyum/demir döküm, dövme parçalar, çelik konstrüksiyon ve yüzey işlemli ürünler.

Kritik: numune onayı, ısıl işlem, NDT ve izlenebilirlik

Hidrolik ve Endüstriyel Sistemler

Pompa, valf, silindir, hortum, sızdırmazlık ve üretim hattı bileşenleri.

Kritik: basınç testi, güvenlik, yedek parça ve saha servisi

09

Belge Kontrol Listesi

Her dosyada aynı belgeler gerekmez; seçim GTİP, hedef ülke, tercihli ticaret düzeni ve taşıma türüne göre yapılır.

✓

Ticari fatura

Taraflar, mal tanımı, miktar, fiyat, para birimi, teslim ve ödeme şartları.

01
✓

Çeki / paketleme listesi

Koli, palet, net-brüt ağırlık, ölçü ve ambalaj eşleştirmesi.

02
✓

Gümrük beyannamesi

Türkiye'den çıkan eşya yetkili gümrüğe ihracat beyannamesiyle beyan edilir.

03
✓

Taşıma belgesi

Taşıma moduna göre konşimento, CMR veya hava yolu taşıma belgesi.

04
✓

Menşe veya dolaşım belgesi

A.TR serbest dolaşımı; EUR.1/fatura beyanı tercihli menşei; menşe şahadetnamesi tercihli olmayan menşei gösterebilir.

05
✓

Uygunluk ve kalite dosyası

Ürüne göre test raporu, uygunluk beyanı, malzeme sertifikası, kontrol raporu ve müşteri onayları.

06
✓

Sigorta ve diğer izinler

Teslim kuralı ve ürüne göre taşıma sigortası, lisans, gözetim veya özel izinler.

07

10

Incoterms® 2020 Karar Rehberi

Incoterms® maliyet, teslim ve riskin nerede geçtiğini düzenler; ödeme şeklini, mülkiyeti veya ürün uygunluğunu tek başına belirlemez.

EXW

Ex Works

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
Malı kendi tesisinde hazır eder; ihracat işlemi ve taşıma alıcıdadır.
Risk geçişi
Mal alıcının tasarrufuna bırakıldığında.
Ne zaman düşünülür?
Alıcı çıkış ülkesindeki yükleme ve ihracatı gerçekten yönetebiliyorsa.
FCA

Free Carrier

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
İhracatı tamamlayıp malı kararlaştırılan taşıyıcıya teslim eder.
Risk geçişi
Belirlenen yerde taşıyıcıya teslimde.
Ne zaman düşünülür?
Konteyner ve çok modlu taşımada çoğu kez FOB'dan daha uygundur.
CPT

Carriage Paid To

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
Ana taşımayı belirtilen varış yerine kadar öder.
Risk geçişi
Mal ilk taşıyıcıya verildiğinde; navlun ödemesi riski uzatmaz.
Ne zaman düşünülür?
Satıcı navlun fiyatı sunarken alıcı riski erken üstlenebiliyorsa.
CIP

Carriage and Insurance Paid To

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
CPT'ye ek olarak alıcı yararına yüksek düzey taşıma sigortası sağlar.
Risk geçişi
Mal ilk taşıyıcıya verildiğinde.
Ne zaman düşünülür?
Çok modlu ve değeri yüksek sevkiyatlarda sigorta isteniyorsa.
DAP

Delivered at Place

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
Malı varış yerinde, boşaltmaya hazır getirir; ithalat işlemleri alıcıdadır.
Risk geçişi
Varışta, boşaltmadan önce alıcının tasarrufuna bırakıldığında.
Ne zaman düşünülür?
Satıcı taşımayı yönetip hedef ülkede ithalatçı olmak istemiyorsa.
DPU

Delivered at Place Unloaded

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
Malı kararlaştırılan yerde boşaltılmış teslim eder.
Risk geçişi
Boşaltma tamamlandığında.
Ne zaman düşünülür?
Satıcı varış noktasındaki boşaltmayı güvenle organize edebiliyorsa.
DDP

Delivered Duty Paid

Tüm taşıma türleri
Satıcının ana yükü
Taşıma, ithalat gümrüğü ve vergiler dâhil en geniş satıcı sorumluluğunu üstlenir.
Risk geçişi
İthalatı tamamlanmış mal varışta alıcıya sunulduğunda.
Ne zaman düşünülür?
Satıcı hedef ülkede ithalat ve vergi yükümlülüklerini hukuken yerine getirebiliyorsa.
FAS

Free Alongside Ship

Yalnız deniz / iç su
Satıcının ana yükü
İhracatı tamamlayıp malı yükleme limanında gemi doğrultusunda teslim eder.
Risk geçişi
Mal gemi yanında bırakıldığında.
Ne zaman düşünülür?
Dökme veya proje yüklerinde; konteyner için genellikle uygun değildir.
FOB

Free on Board

Yalnız deniz / iç su
Satıcının ana yükü
İhracatı ve gemiye yüklemeyi üstlenir.
Risk geçişi
Mal gemi bordasına yüklendiğinde.
Ne zaman düşünülür?
Geleneksel deniz yüklerinde; konteynerde FCA değerlendirilmelidir.
CFR

Cost and Freight

Yalnız deniz / iç su
Satıcının ana yükü
Varış limanına navlunu öder, sigorta zorunluluğu yoktur.
Risk geçişi
Mal yükleme limanında gemiye konduğunda.
Ne zaman düşünülür?
Deniz yükünde satıcı navlun öderken alıcı riski ve sigortayı yönetiyorsa.
CIF

Cost Insurance and Freight

Yalnız deniz / iç su
Satıcının ana yükü
CFR'ye ek olarak asgari düzey deniz sigortası sağlar.
Risk geçişi
Mal yükleme limanında gemiye konduğunda.
Ne zaman düşünülür?
Deniz yükünde navlun ve temel sigorta satıcıdan bekleniyorsa.

Masraf ve sorumluluk matrisi

Incoterms® 2020 Masraf Karşılaştırması

Teklif aşamasında başlıca masraf ve işlem kalemlerinin satıcı, alıcı veya taraflar arasında nasıl dağıldığını yan yana karşılaştırın.

SatıcıAlıcıPaylaşımlı

↔ Tüm teslim şekillerini görmek için tabloyu yatay kaydırın.

Incoterms® 2020 Masraf Karşılaştırması
Masraf / İşlem KalemiEXWFCAFOBCFR / CNFCIFDAPDDP
Üretim & PaketlemeSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcı
Fabrika YüklemeAlıcıPaylaşımlıPaylaşımlıPaylaşımlıPaylaşımlıPaylaşımlıPaylaşımlı
İç Nakliye (Fabrika → Liman)AlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıSatıcıSatıcı
İhracat Gümrüğü & BeyannameAlıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcı
Liman / Terminal Masrafları (THC)AlıcıAlıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcı
VGMAlıcıPaylaşımlıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcı
Konşimento (B/L)AlıcıPaylaşımlıSatıcıSatıcıSatıcıPaylaşımlıPaylaşımlı
Ana Taşıma (Navlun)AlıcıAlıcıAlıcıSatıcıSatıcıSatıcıSatıcı
SigortaAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıSatıcıAlıcıAlıcı
Varış Limanı MasraflarıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıSatıcıSatıcı
İthalat GümrüğüAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıSatıcı
Vergiler & KDVAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıSatıcı
Varış İç NakliyeAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıAlıcıSatıcıSatıcı

Tablo genel bir karşılaştırmadır. İsimlendirilmiş teslim yeri, taşıma biçimi ve sözleşme hükümleri sorumluluk dağılımını netleştirir. CNF, piyasada CFR için kullanılan yaygın bir ifadedir; Incoterms® 2020'de resmî kural CFR'dir.

11

Kalite, Teknik Uygunluk ve Risk

Yönetim sistemi ürün belgesi değildir

ISO 9001 veya IATF 16949, süreç ve kalite yönetimi altyapısını gösterir; tek başına her ürünün hedef ülke mevzuatına uygun olduğunu kanıtlamaz.

IATF ve müşteri özel şartları

Otomotiv tedarikinde IATF 16949 yanında OEM/Tier-1 müşteri özel şartları, PPAP, APQP, FMEA, MSA ve izlenebilirlik beklentileri ayrıca doğrulanır.

CE her ürüne uygulanmaz

CE yalnız ilgili AB mevzuatı kapsamındaki ürünlerde kullanılır. Kapsam, uygunluk değerlendirmesi, teknik dosya ve beyan yükümlülüğü ürün bazında belirlenir.

Sözleşme ve ürün sorumluluğu

Garanti, geri çağırma, değişiklik bildirimi, fikri mülkiyet, ürün sorumluluğu ve yedek parça süresi sözleşmede açıkça tanımlanmalıdır.

12

Pazara Giriş Modeli

01

Doğrudan OEM / Tier-1

Yüksek hacim ve uzun onay süreci; kalite sistemi, kapasite kanıtı ve fiyat disiplini kritik.

02

Distribütör / ithalatçı

Yerel stok ve müşteri erişimi sağlar; bölge, hedef, stok, fiyat ve münhasırlık şartları ölçülebilir yazılmalı.

03

Satış sonrası pazarı

Daha hızlı giriş imkânı; katalog verisi, çapraz referans, ambalaj, marka ve hızlı ikmal başarının merkezinde.

04

Proje ve özel makine

Teknik satış, keşif ve mühendislik yoğun; kapsam, kabul testi, devreye alma ve servis sınırları netleştirilmeli.

13 · Resmî Doğrulama Masası

Kararı doğru sistemde doğrulayın

Aşağıdaki bağlantılar sınıflandırma, tarife, menşe, pazar ve teslim kuralı için başlangıç noktalarıdır. Sonuç; ürün özelliği, menşe, hedef ülke ve işlem tarihine göre değişebilir.

● Bağlantı kontrolü: 24 Temmuz 2026

01GTİP & Türkiye işlemleri

T.C. Ticaret Bakanlığı DYS

GTİP Arama Motoru, Kolay İhracat Platformu, İhracat Radarı ve ilgili resmî hizmetlere geçiş.

Resmî aracı aç ↗
02AB tarife & menşe

EU Access2Markets

AB ithalat koşulları, tarifeler, vergiler, menşe kuralları, prosedürler ve ürün gereklilikleri.

Resmî aracı aç ↗
03AB önlem detayı

EU TARIC

AB'nin tarife, kota, anti-damping ve diğer gümrük önlemlerini kod bazında inceleme.

Resmî aracı aç ↗
04ABD sınıflandırma

USITC HTS

ABD Harmonized Tariff Schedule içinde ürün kodu ve tarife satırı araması.

Resmî aracı aç ↗
05Birleşik Krallık tarife

UK Trade Tariff

Emtia kodu, vergi, KDV, kota ve belge gerekliliklerini arama.

Resmî aracı aç ↗
06Ticaret verisi

UN Comtrade

Ülke, ortak, dönem ve HS kırılımıyla resmî uluslararası mal ticareti verileri.

Resmî aracı aç ↗
07Ürün güvenliği

TAREKS

Türkiye'de ürün güvenliği ve teknik düzenleme denetimlerinin risk esaslı elektronik sistemi.

Resmî aracı aç ↗
08Teslim kuralı

ICC Incoterms® 2020

Güncel 11 teslim kuralının resmî ICC kaynağı ve uygulama materyalleri.

Resmî aracı aç ↗

14

Araç bazlı dönüşüm ile organik görünürlüğü birbirinden ayırın

Search Console dışa aktarımı henüz bu çalışma alanına bağlanmadı. Bu nedenle tıklama, gösterim, CTR veya konum sonucu gösterilmiyor; gerekli veri yapısı ve dönüşüm olayları hazırlandı.

Hazır ölçülen site içi olaylar

  • ●Landed cost hesabını kaydetme
  • ●Proje dosyasını yazdırma/PDF
  • ●Alıcı doğrulamasını kaydetme
  • ●Sektör kanal karşılaştırmasından iletişime geçiş
  • ●Şablon ve kontrol listesi indirme

Search Console CSV geldiğinde

TarihSorguSayfaÜlkeCihazTıklamaGösterimCTROrtalama konum

Son 28 gün / önceki 28 gün karşılaştırması; araç giriş sayfaları, sorgu kümeleri, ülke ve cihaz kırılımıyla hazırlanacak.

✓Resmî kurum bağlantısı✓ICC birincil kaynağı!Kullanıcı girdisi ayrı!GTİP otomatik onaylanmaz

Kaynak ve güven sistemi

Bu rehberde ne doğrulanıyor, ne doğrulanmıyor?

Hazırlayan
Ersin İğde · İhracat uzmanı
Editoryal kontrol
24 Temmuz 2026 · Sürüm 3.0
Yöntem
Resmî araçlara yönlendirme, kaynak–dönem kaydı ve ürün bazlı doğrulama kapıları.
Sınır
Genel planlama içeriğidir; gümrük, hukuk, vergi veya uygunluk görüşü değildir.

Kaynaklar ve ileri okuma

Fabrikadan Küresel Pazara

Bilgiler resmî kurum ve kazı ekibi yayınlarıyla kontrol edilmiştir.

ICC – Incoterms® 2020 ↗T.C. Ticaret Bakanlığı – İhracat ↗T.C. Ticaret Bakanlığı – Menşe ↗IATF Global Oversight ↗ISO – Belgelendirme ↗

Ürün ve hedef pazarınızı birlikte değerlendirelim

GTİP, müşteri profili, teklif yapısı ve pazara giriş adımları için ArkeoExpo ile iletişime geçin.

Danışmanlık Talebi →