01
Öncelikli ürün grupları
- Motor ve güç aktarma
- Fren ve süspansiyon
- Direksiyon parçaları
- Filtre ve sarf grupları
- Elektrik-elektronik
- Kauçuk-metal bileşenler
← İhracat Sektörleri
Sektör Dosyası 01
Otomotiv Yedek Parça İhracatı
Binek, ticari ve ağır vasıta parçalarında ürün uygunluğundan distribütör geliştirmeye uzanan ihracat hazırlık çerçevesi.
02
Hedef alıcı segmentleri
- Aftermarket distribütörleri
- Toptancı ve ithalatçılar
- Servis ve filo ağları
- OEM / OES satın alma ekipleri
- E-ticaret ve katalog platformları
03
Satıştan önce doğrulanması gerekenler
Ürün eşleştirme
OEM numarası, araç uyumu, teknik çizim ve revizyon kontrolü.
Kalite kanıtı
Uygun kalite sistemi, test raporu, izlenebilirlik ve müşteri özel şartları.
Katalog gücü
Aranabilir ürün verisi, doğru görsel, ölçü ve çapraz referans düzeni.
Teslim modeli
Stok, minimum sipariş, paketleme, termin ve satış sonrası süreç.
Fiyat mimarisi
Kanal marjı, navlun, teslim şekli ve ülke bazlı rekabet seviyesi.
04
Pazar görüşmesinde cevaplanacak sorular
- 01
Hedef ülkedeki araç parkı hangi marka, model ve yaş grubunda yoğunlaşıyor?
- 02
Alıcı ürün seçimini katalog, OEM numarası veya numune üzerinden mi yapıyor?
- 03
Stoklu çalışma, bölgesel münhasırlık veya satış hedefi bekleniyor mu?
- 04
Garanti, iade ve teknik şikâyet süreci hangi tarafça yönetilecek?
05
OEM, distribütör ve satış sonrası kanalı aynı değildir
Sipariş mantığı, kanıt dosyası, fiyat yapısı ve hizmet sorumluluğu kanala göre değişir. Aşağıdaki çerçeve görüşme öncesi hazırlık içindir.
OEM / Tier
Araç/ürün doğrulaması ve müşteri özel şartları belirleyicidir.
Distribütör
Araç parkı, çapraz referans, stok ve bölge koruması belirleyicidir.
Satış sonrası / servis
Doğru OEM eşleştirme, garanti ve hızlı tedarik belirleyicidir.
| Karar boyutu | OEM / Tier | Distribütör | Satış sonrası / servis |
|---|---|---|---|
| Satış döngüsü | Uzun; teknik ve ticari onay kapıları | Orta; ürün, bölge ve marj görüşmesi | Kısa–orta; bulunabilirlik ve hızlı teknik eşleştirme |
| Sipariş yapısı | Programlı, çağrılı veya proje/seri | Stok yenileme ve karma ürün siparişi | Düşük adet, yüksek çeşit ve acil ihtiyaç |
| Ana kanıt | PPAP/numune, proses, kapasite, izlenebilirlik | Katalog, referans, fiyat, stok ve teslim performansı | Doğru eşleştirme, garanti, teknik destek ve bulunabilirlik |
| Fiyat mantığı | Hedef maliyet, yıllık hacim, verimlilik ve revizyon | Kanal marjı, iskonto, bölge ve satış hedefi | Servis marjı, küçük paket, hızlı teslim ve iade riski |
| Stok sorumluluğu | Çağrı planı ve güvenlik stoğu sözleşmeyle | Yerel stok çoğunlukla distribütörde; şartlar yazılı | Hızlı dönen SKU ve bölgesel erişim kritik |
| Başlıca risk | Uzun onay sonrası fiyat baskısı ve kapasite taahhüdü | Münhasırlık, kanal çatışması ve yavaş stok | Yanlış parça, iade, garanti ve marka itibarı |
Otomotiv Yan Sanayi
Otomotiv ürün grubunuz için pazar rotası oluşturun
Ürün ailesini, mevcut ihracat deneyimini ve hedef bölgeyi paylaşın; doğru araştırma kapsamını birlikte belirleyelim.