Sektör Dosyası 03

Döküm ve Metal Ürünleri İhracatı

Demir, çelik ve alüminyum parçalarda proses güvenini, kalite kanıtını ve proje kabiliyetini görünür kılan ihracat çerçevesi.

Öncelikli ürün grupları

Demir ve çelik döküm
Alüminyum döküm
Dövme parçalar
Kaynaklı konstrüksiyon
İşlenmiş metal parçalar
Yüzey işlemli ürünler

Hedef alıcı segmentleri

OEM ve Tier tedarikçileri
Makine üreticileri
Enerji ve altyapı projeleri
Yapı ve ekipman firmaları
Teknik distribütörler

Satıştan önce doğrulanması gerekenler

Proses yeterliliği

Ergitme, kalıplama, ısıl işlem, kaynak ve işleme kontrolü.

Malzeme kanıtı

Kimyasal analiz, mekanik test ve malzeme sertifikası.

Muayene

Boyutsal kontrol, NDT, yüzey ve numune kabul kriterleri.

İzlenebilirlik

Parti, kalıp, ısı numarası ve proses kayıtlarının bağlantısı.

Lojistik

Ağırlık, koruyucu ambalaj, pas önleme ve yükleme planı.

Pazar görüşmesinde cevaplanacak sorular

01
Müşteri ham parça mı, işlenmiş ve montaja hazır ürün mü bekliyor?
02
Onay süreci numune, proses denetimi veya müşteri özel standardı içeriyor mu?
03
Kritik hata türleri ve kabul kriterleri nasıl tanımlanıyor?
04
Hammadde ve enerji maliyeti değişimleri teklif yapısına nasıl yansıtılacak?

OEM, distribütör ve satış sonrası kanalı aynı değildir

Sipariş mantığı, kanıt dosyası, fiyat yapısı ve hizmet sorumluluğu kanala göre değişir. Aşağıdaki çerçeve görüşme öncesi hazırlık içindir.

OEM / Tier

Proses onayı, malzeme, NDT ve kapasite belirleyicidir.

Distribütör

Standart ürün, minimum parti ve bölgesel proje erişimi belirleyicidir.

Satış sonrası / servis

Onarım parçası, ölçü doğrulama ve küçük seri maliyeti belirleyicidir.

Karar boyutu	OEM / Tier	Distribütör	Satış sonrası / servis
Satış döngüsü	Uzun; teknik ve ticari onay kapıları	Orta; ürün, bölge ve marj görüşmesi	Kısa–orta; bulunabilirlik ve hızlı teknik eşleştirme
Sipariş yapısı	Programlı, çağrılı veya proje/seri	Stok yenileme ve karma ürün siparişi	Düşük adet, yüksek çeşit ve acil ihtiyaç
Ana kanıt	PPAP/numune, proses, kapasite, izlenebilirlik	Katalog, referans, fiyat, stok ve teslim performansı	Doğru eşleştirme, garanti, teknik destek ve bulunabilirlik
Fiyat mantığı	Hedef maliyet, yıllık hacim, verimlilik ve revizyon	Kanal marjı, iskonto, bölge ve satış hedefi	Servis marjı, küçük paket, hızlı teslim ve iade riski
Stok sorumluluğu	Çağrı planı ve güvenlik stoğu sözleşmeyle	Yerel stok çoğunlukla distribütörde; şartlar yazılı	Hızlı dönen SKU ve bölgesel erişim kritik
Başlıca risk	Uzun onay sonrası fiyat baskısı ve kapasite taahhüdü	Münhasırlık, kanal çatışması ve yavaş stok	Yanlış parça, iade, garanti ve marka itibarı

Bu kanal için proje görüş →

Döküm ve Metal

Üretim kabiliyetinizi ticari avantaja çevirin

Proseslerinizi, kapasitenizi ve hedef müşteri tipini paylaşın; pazar ve iletişim çerçevesini birlikte kuralım.

Döküm Projesini Görüşelim →Kaynaklar